付亮的歪评瞎论

(跟踪报道:2008-04-16 |TD终端十天销售国产品牌不占优 [电信业竞争分析])

据传无线奥运工程赞助商三星将为北京奥运会提供上万TD/GSM双模手机和数据卡。

根据目前TD进展看，这将大大提升三星在TD终端的影响力。据项立刚讲，最新的三星TD手机性能已大大提升。三星成功利用赞助奥运机会，缩小了与中兴、新邮通等的差距。

TD试商用仍在进行中，由于网络还待完善，终端选择余地小，因此在试用中存在一些问题在所难免。三星很好地抓住了机会，充分发挥技术、营销优势，将其在2G手机中的优势延伸到了TD。这值得其他后来者学习借鉴。

TD试商用终端虽为中移动集采，但除友好测试客户选择受限制外，商业化测试用户销售的终端只有消费者购买才算最终销售。从第一阶段TD终端销售看，集中采购获得手机最高份额的新邮通，手机质量并未能与其份额吻合，而提供一款最高价格手机的中兴通讯，得到了更多的喝彩。这时消费者对性能、价格的判断成为最重要的优势，品牌形象也会对销售有一定影响。因此最终在试商用终端中获得最大利益的很可能是中兴、三星。其他公司，尤其是新邮通，作为新兴公司，还有许多东西需要学习。

在通信传媒俱乐部最近一次活动中，大家谈的主题就是TD商用对国产手机的机会。我的观点是，对中兴、华为、宇龙通信、UT斯达康这样与运营商有很好合作关系，又有较大研发投入且更能理解消费者需求的公司，TD试商用可以为它们的终端产品提供难得的机会。

对那些研发实力较弱、竞争优势主要在渠道的国产终端公司来说，TD很难成为机会，很难从TD商用中获得理想份额。原因是TD试商用初期大多在观望，而试商用后期，其研发能力和资本实力都很难让其与先入者以及三星、诺基亚这样的有实力的外资企业竞争。

外资企业，除三星、LG外，由于前期观望，在TD终端中没有收获是正常的。但如果TD试商用得到认可，快速进入市场也不是没有可能，尤其是诺基亚，已经在做积极准备。不过一个可能的结果是，前期的犹豫导致格局初定，后来者需要付出更多的努力。如诺基亚的CDMA手机，华为的CDMA手机、小灵通手机。

对于GSM手机存在的大量生产山寨机的公司来说，3G时代随着运营商定制、集采比例的提高，如果不能尽快在质量、研发上有所提升，将开始走下坡路。

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中移动1.5万台TD手机支持奥运

南方都市报 04-15
中移动CEO王建宙表示，近期将和国际手机制造商合作，向奥组委赠送1.5万台TD手机和相同数量UCIM卡。

三星IP网络成就无线奥运

PConline产业资讯 04-15
从2008年3月开始，OCM服务就已经正式推出，而Mobile-info 2008将在6月到8月间运行。届时，三星将专门推出一款全新手机，其能够在TD-SCDMA和GSM网络之间自由切换，满足一键通话的功能，将大大提高奥运竞赛的运营。

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